替代与互补产品共存的双渠道供应链运作策略与均衡分析

本项目以替代与互补产品共存的双渠道供应链为研究对象，以改善分散式系统下各独立主体乃至整个系统绩效为目标，选取渠道结构选择、促销努力及信息共享等三类运作策略，分别以供应商、销售商、顾客和整个渠道系统的视角拟探讨其最佳运作策略的选择及其均衡分析等科学问题。首先，基于顾客福利构建能够充分反映替代与互补共存的双渠道三产品需求函数；然后，分别建模刻画三类渠道结构、五类促销努力模式、三类信息共享模式下批发价和销售价的联合最优定价决策；最后，以各利益主体的视角进行最大化自己利益的运作策略及其均衡分析，以挖掘①居领导地位的销售商如何进行渠道结构的选择，②何种形式的促销努力模式对供应商和销售商来说是最佳的，③拥有更多顾客信息的销售商是否愿意将私有信息披露给供应商等对销售平台企业的运营管理有益的启示。

目前企业间的竞争已经演变为企业所处供应链之间的竞争。本项目主要围绕双渠道供应链之间的横向竞争而开展，涉及共同销售商的双渠道、共同制造商的双渠道和独占双渠道供应链系统。这些系统均存在产品间的替代和互补关系，项目着重探讨非对称的渠道力量、渠道间的竞争或互补因素对运作策略的影响。.主要成果有：(1).发表在Marketing Science上的论文（2012）被引用27次，探讨了互补类产品的独占双渠道和收益共享契约对供应商和零售商的联合影响，考察了两类渠道结构-寡头的销售商和双独占销售商。该研究为存在互补类产品的双渠道问题与收益共享渠道协调机制之间搭起了一个桥梁。 研究表明： 没有收益共享，供应商都不愿意以独家方式与零售商交易，进而无均衡结果。 收益共享对零售商和供应商来说是均衡，但取决于收益共享比例的确定。更重要的，论文尝试使用基于效用的累积需求函数，为后续研究奠定了基础。(2). 发表在POM上的论文（2014）被引用16次，探讨了非对称双独占渠道的广告决策问题。针对非费用共享广告，探讨了制造商广告、销售商广告等。研究表明：制造商总能从促销努力中获益，并对对手造成伤害。因此，制造商广告将是一种均衡，但将遭受“囚徒困境”。如果仅销售商做促销努力时，但双方销售商广告均有可能成为均衡。针对费用共享广告，探讨了制造商共享广告、销售商共享广告等。研究表明：制造商和销售商对于共享费用有不同的态度。在费用共享比例较低时，制造商更倾向于促销费用共享，而销售商倾向于促销费用不共享。而在竞争激烈时，销售商和制造商均倾向于费用不共享。(3). 发表在Economics Modelling的论文(2012)被引用36次，探讨了三种权利结构下一个独占双渠道供应链的产品替代性和相对渠道地位对定价决策的影响。研究表明：制造商和销售商均有做博弈领导者的动机，也总能从博弈领导中收益，这也导致Nash博弈将是最终的均衡；但是，对整个供应链系统来说，囚徒困境必然地出现在两个渠道产品的替代性较高且两个渠道的地位相对对等的情形下；消费者总能从Nash博弈中获得最多的福利。.除上述成果外，项目组另发表SCI/SSCI论文3篇，还有2篇在AOR等SCI源刊待刊出或小修、A类期刊2篇，积极参与有影响的IEEE会议。同时，还打造了一年一度的供应链管理国际论坛；培养研究生8名，已基本形成双渠道供应链管理研究特色。