高时效性商品在线多属性逆向拍卖定价决策与商业模式选择

Recent years business modes have been innovated due to globalization and informationization of the world, and online reserve auction has been preferred by more and more researchers and managers who operate the E-Business companies. This project will address into a new business mode---NYOD (Name Your Own Desire), which aims to maximize the performance of all members on supply chain, under the framework of game theories, based on online multi-attribute reserve auctions according to the high timeliness commodities. Firstly, three online reserve auction methods are developed step by step based on the price oriented, the utility aggregated and the rule-extracted, respectively, according to the multi-attribute characteristics of high timeliness commodities. Then, this project depicts the buyers’ purchasing decisions (two pricing modes are investigated, the single-bid and double-bid scenarios) and business modes selections (two channel modes are included, only NYOD channel, and dual-channels included NYOD and list price) under four scenarios with game theories. By the comparisons among the above models, finally, the project will illustrate the interface firms how to make their pricing decisions and to choice their business modes to maximize their performances based on the price-oriented, the utility aggregated and the rule-extracted, respectively, confronting the multi-attribute desire under the condition which they maximize their own profits, and we believe in that the results from this project will richen the online reserve auction theories.

随着全球化和信息化发展，商业模式不断创新，在线逆向拍卖受到了学者和电子商务企业管理者的青睐。本项目以高时效性商品为研究对象，以改善经济过剩时代供需双方各独立主体绩效为目标，基于对时效性商品的多属性描述，在博弈论框架下拟探讨基于NYOD (Name Your Own Desire)的在线多属性逆向拍卖方法。首先，从易到难逐层深入地给出三种在线多属性逆向拍卖方法（价格为主体、基于效用综合集结、基于规则提取）；然后，分别建模刻画买方报单决策（一次报单、二次报单）及卖方商业模式（仅NYOD、NYOD和List Price并存）形成的4种情形下的买方报单行为和卖方商业模式选择策略。最后，通过比较分析，拟释义以多属性揭示商品特征时，买卖双方以博弈方式获取自身利益最大化前提下，交易平台应如何基于价格为主体、效用综合集结、决策规则提取进行定价决策和商业模式选择等科学问题，以丰富在线方式下的逆向拍卖理论。

随着全球化和信息化发展，商业模式不断创新，各种新的在线销售模式受到学者和电子商务企业管理者的青睐。.本项目以高时效性商品为研究对象，主要围绕由不同卖方商业模式和买方行为形成的双渠道供应链之间的竞争而开展，涉及几种新的在线销售模式：NYOP、List Price、以及NYOP和List Price并存。涉及几种双渠道结构：NYOP+传统渠道，单传统渠道，单直销渠道，无在线渠道的双渠道、包含在线渠道的双渠道。在这些系统中，均存在产品间的替代和互补关系，项目着重探讨非对称的渠道力量、渠道间的竞争或互补因素对渠道间竞争的影响。.主要成果有：(1).研究了高时效型商品在动态不确定下定价问题，考察了三种渠道结构模式，NYOP+传统渠道， 单传统渠道，单直销渠道。论文构建了一种基于效用的累计需求函数，以此为基础，探讨了三种渠道结构下的均衡定价策略，探讨了供应商是否应当引入在线渠道或NYOP渠道模式。研究表明：在线渠道结构可以让供应商获得更多的利润，对传统的销售商而言，在一定条件下，包括NYOP的双渠道是最优的。. (2). 发表在Discrete Dynamics in Nature and Society的论文(2015年)，将在供应链领域不透明销售等创新营销模式的研究成果置于烟草行业来考察这一特殊环境中的供应链成员的决策。由于中国的烟草企业开辟了在线分销渠道，研究分3种双渠道结构研究了由两个制造商和一个零售商组成的供应链中烟草企业的定价决策。研究结论表明产品的替代性显著影响在线销售渠道的应用，且在线双渠道结构导致制造商获得的利润相对于传统零售渠道结构更少；并且具有在线销售模式的双渠道结构对于传统的制造商来说并不是最好的战略。. (3). 发表在Economics Modelling的论文(2014年)，探讨了存在紧急采购情形下面对随机需求，销售短生命周期产品的竞争零售商的定价和广告联合决策问题。研究表明：无论是单渠道市场环境还是有竞争的双渠道市场情形，零售商选择广告投入会获得更大的收益，同时产品售价和订货量也都会随之增加。.除上述成果外，项目组另发表SCI/SSCI论文1篇，EI源刊论文3篇，积极参与有影响的IEEE会议，培养研究生4名，已在包含在线渠道（新商业模式）的双渠道供应链管理基础理论研究领域形成较有影响力的稳定的研究团队。