基于交叉销售的竞争供应链融资决策与协调机制研究

The existing studies have pointed out finance decision of single supply chain, but theoretical research on finance decision of competing supply chains is quite insufficient. From the prospect of the Game theory, this project studies the finance decision and coordination mechanism of competing supply chains with cross sales through theoretical model analysis and empirical study. Firstly, based on different financing models, we build a dynamic game model of competing supply chains with cross sales and propose the optimal financing decision. Secondly, based on the optimal solution of the model, we analysis and reveal the competition strength on financing strategy and the performance of members of the supply chain, and the coordination mechanism is studied. Finally, the theory conclusions will be verified by the empirical analysis and propose relevant managerial insights to guide the firm’s practice. Integrating cross sales and capital constraints into competing supply chains operational optimization and coordination mechanism, this study will enrich and develop the theory of financial supply chain and competing supply chain, and provide theoretical basis for enterprise financing decision and scientific references for the formulation of government policy in practice.

针对单条链融资研究的拓展及深入和多条链融资理论研究及科学依据的不足，本项目拟从博弈论的角度，采用模型分析与案例研究相结合的方法，研究基于交叉销售的竞争供应链融资与协调机制设计问题。首先，构建了不同融资模式下交叉销售竞争供应链的多阶段动态博弈模型，探究供应链最优的融资决策；其次，在理论模型最优解的基础上，深入分析并揭示竞争强度对供应链融资策略及成员绩效的影响机理，引入协调策略并设计供应链协调机制；最后，通过案例和实证研究对理论模型分析的结果进行检验，提出能够指导企业实践的管理启示。本项目将交叉销售行为和资金约束融入到竞争供应链的生产运营和协调优化中，丰富和发展了金融供应链和竞争供应链的理论，为企业的融资决策和政府相关政策的制定提供理论依据和科学参考。

当前，国内企业存在着融资难、融资贵等问题，COVID-2019疫情的突发，企业资金短缺现象愈发凸显。市场中不同的销售模式和竞争环境，影响着供应链上成员的运营和绩效。结合竞争环境供应链运营决策的具体方法，建立了竞争环境不同模式的供应链融资模型，探究了竞争强度、融资利率和初始资金如何影响供应链的成员决策及绩效，还进行了社会责任情景的供应链融资、水资源竞争供应链、平台竞争供应链等研究工作。.研究结果包括：（1）当采取供应链内部融资时，制造企业给予零售企业提供延迟支付策略，零售企业的订货量大于传统的收益分享契约供应链中零售企业的订货量。竞争环境下，零售企业间竞争强度较弱时，零售企业的批发价格是竞争强度的增函数；而当零售企业间竞争强度较强时，期望利润是竞争强度的增函数。在一定的条件下，纵向竞争强度很强时，双交叉销售模式供应链的系统利润最大，排他性销售次之，单交叉销售系统利润最小。（2）当采取供应链外部融资时，零售企业的订货量和努力水平随着初始资金的增大而增大，但努力水平增大的幅度明显大于订货数量的增速。风险厌恶时，同一银行融资利率水平下，供应链系统的最优订货决策随着厌恶程度的增加而减小。供应链协调时，系统的期望利润随着银行融资利率的增大而减少，但在银行融资利率较大考虑融资成本分担比例时，融资成本分担机制增大了供应链系统的期望利润，改进了供应链的系统绩效。（3）当采取供应链混合融资时，链与链竞争结构中，零售企业不提供融资服务模式时竞争强度不影响零售企业利润；而在其他三种模式时，竞争强度的增大总是导致零售企业的利润减小。制造企业资金约束融资时，只要制造企业给予其融资部分批发价格折扣，零售企业就会多订货。.通过项目研究，发表和录用论文15篇，获奖1次，撰写专著1部，培养研究生6名等。项目研究丰富和发展了金融供应链和竞争供应链的理论，为企业的融资决策和政府相关政策的制定提供理论依据和科学参考。