国际工程承包市场选择、市场进入模式选择、项目选择统一理论模型研究：以中国承包商为例

With globalization, continuous development of the Chinese economy and increasing competition in the home market, many leading Chinese construction companies have no choice but to 'go abroad'. However, suffering from limited competency, Chinese construction companies have experienced plenty of setbacks and difficulties. It is highly important and urgent for Chinese contractors to improve their decision making capacity. While he operation of construction companies in a foreign market to a great extent hinges upon their initial decisions when first entering the market, i.e., market selection, market entry mode selection and project selection, it is important to examine the three decisions in the international business area domain in general and international construction area in particular. These market entry related issues are particularly important for the emerging and fast growing Chinese contractors, like other companies from countries in economic transition, which seek to survive and succeed in unique internal and external environments. This study aims to develop a general decision model which integrates the three market entry decisions, particularly for Chinese construction companies. It is intended that that this study will lead to theoretical breakthroughs about the applicability of certain international business and economics theories towards market entry issues in international construction and a better understanding of the interactions between the three fundamental selection decisions in a project based industry. It is also expected that the research can generate practical implications and a decision support tool for Chinese construction companies to formulate and/or adjust their international business strategies. The industry's participation in and support to the study will enable challenging data collection and also ensure practical orientation of the research.

中国社会经济的持续发展到了一个新的阶段，中国承包商"走出去"成为必然。但管理能力低是困扰中国工程承包商的顽疾，进入海外市场失败的案例很多，如何提高他们的海外市场进入决策水平是当务之急。尤其是市场选择、市场进入模式选择和项目选择三大核心问题，是国际商业中的重点、难点和前沿问题，在国际工程承包领域日益受到关注。因为中国企业及所处环境的独特性，更需要针对他们在这个方面进行深入的专门研究。本研究将致力于建立一个针对中国企业的国际工程承包市场进入统一模型，该研究的成果在理论上将对国际经济学和国际商业的部分理论在工程承包领域解决市场进入三大选择问题上的适用性有重要发现，并对探索这三大选择问题间的关联性有理论创新；在实践中可为中国工程承包企业制定和调整海外市场进入战略和进行项目选择提供借鉴。

摘要：随着中国“走出去”战略的深入推进，中国承包商进入国际工程市场的数量在日益增多，且部分企业的国际工程市场范围在不断扩张，但管理能力低是困扰中国承包商的顽疾，进入海外市场失败的案例很多，如何提高他们的海外市场进入决策水平及在已进入市场的竞争力水平成为当务之急。本课题研究的主要内容有以下几方面，其具体结论、数据及意义如下：.（1）.中国大型工程承包商国际工程市场选择决策体系建立与论证。通过对87个国家的39个中国大型国际承包商市场进入选择决策进行调查，运用Logistic回归模型对7项重要的影响因素进行实证分析。在此研究基础上，通过对ENR225(250)中的79家中国承包商在2011-2016年在全球80个国家的数据，对建立的4个指标11个影响因素的结构方程模型进行验证。分析得出在15个假设中，仅市场竞争强度和双边合作2项表现不显著。该研究结论对中国承包企业在市场选择决策时建立决策指标提供了有价值的理论参考。.（2）.项目选择中的最优投标组织方案决策。本研究提出基于市场进入模式下不同组织形式（独立、联合体、基于代理），提出最优投标组织方案下的项目投标选择决策，并建立相应的投标决策模型，运用模糊层次分析法求解以何种组织形式进行投标及是否投标的问题。该研究在市场选择确定后，指导企业如何以合理的形式参与项目投标，对企业进行项目选择具有很强的实践指导意义。.（3）.国外工程企业在中国的本地化实践及启示。通过对在华的60家国外工程企业进行调研，对5项本地化指标（客户、人力资源、投入要素、价值链、新能力）进行验证。分析得出客户本地化率和人力资源本地化率高，新能力的获取本地化率低，投入要素及价值链本地化率区别不明显。同时采用案例对比研究法，分析得出4种有效的采购供应策略。该研究结果为中国承包商如何通过本地化策略及价值链供应采购策略在国际工程市场获取竞争优势提供的有价值的启示。