家庭和同伴对儿童消费者社会化进程的影响研究

Children are a consumer group that cannot be neglected. Children’s market takes an important place in the whole consumer market. Parents and peer are two important social agents that influence children’s consumer socialization. This project aims to deeply investigate how parental styles, mediation strategies and development timetable held by parents influence children’s consumption values, attitudes and behaviors. Meanwhile, it will also explore how children are susceptible to peer’s informational and normative influence, and how parents affect children’s susceptibility to peer influence. Most previous research is based on Western countries holding individualistic values. This project extends the existing theory under Chinese cultural values, and explores how parents and peers influence children’s consumer-related attitudes and behaviors. The results and conclusions from this project may help marketers adopt appropriate and effective promotion strategies directed at children, and help consumer educators understand how children develop consumer-related abilities and policy makers establish regulations to protect children from inappropriate promotion.

儿童是不可忽视的消费群体，儿童消费市场在整个消费市场中占有重要的一席之地。父母和同伴是影响儿童成为成熟消费者发展过程的两大社会媒介。本研究将从父母教养风格、干预策略和对儿童发展水平的评估方面对父母如何影响儿童的消费观、消费态度和消费行为进行深入探讨；同时也将深入探讨同伴对儿童消费观、消费态度以及消费行为的信息影响和规范影响，以及不同的家庭教养方式下同伴对儿童影响的差异。以往的研究结论主要建立在以个人主义文化价值观为主的西方国家基础上，本研究将相关理论拓展至中国本土文化环境，深入探究父母和同伴如何对儿童的与消费相关的行为和态度产生影响。本研究结果将有助于商家针对儿童群体采取更合适和有效的营销手段，对政策制定者制定保护儿童的相关政策以及教育工作者了解儿童消费相关能力的发展有重要意义。

背景：儿童是不可忽视的消费群体，儿童消费市场在整个消费市场中占有重要的一席之地。父母和同伴是影响儿童成为成熟消费者发展过程的两大社会媒介。关于父母和同伴如何影响儿童消费者社会化的研究主要集中在西方国家，本项目研究将相关理论拓展至中国本土文化环境，深入探究父母和同伴如何对儿童的与消费相关的行为和态度产生影响。研究内容：本项目研究从父母教养风格、干预策略和对儿童发展水平的评估方面对父母如何影响儿童的消费观、消费态度和消费行为进行深入探讨；同时深入探讨同伴对儿童消费观、消费态度以及消费行为的信息影响和规范影响。主要结果：父母的消费教育风格分为四类，抑制型、培养型、建构型、放权型；教养实践行为分为言语引导、规则制定、物质提供、权利赋予。不同教育风格的父母采用不同类型的教养实践。儿童接受了父母的消费干预后，通过动机调节（内部式动机调节、外部式动机调节、内摄式动机调节和认同式动机调节），进而使儿童形成消费相关观念和行为表现。发展时间表、教育目标可直接对消费者社会化实践产生影响，也通过影响教养风格间接对消费者社会化实践产生影响。父母的自主支持能够负向预测儿童欺骗性消费行为的产生；心理控制可以正向预测儿童欺骗性消费行为的产生；父母的自主支持和心理控制通过儿童的基本心理需求满足和基本心理需求受挫来对儿童欺骗性消费行为形成影响。青少年对健康零食的实用态度受同伴的信息性社会影响，进而影响青少年对健康零食的购买意愿。青少年对不健康零食的享乐态度受规范性社会影响，进而影响青少年对不健康零食的购买意愿。科学意义：本研究结果将有助于商家针对儿童群体采取更合适和有效的营销手段，对政策制定者制定保护儿童的相关政策以及教育工作者了解儿童消费相关能力的发展有重要意义。