考虑消费者策略行为的多代高科技易逝品收益管理研究

This projet will construct the revenue management model for multi-generations perishable high techonology products based on the strategic consumer behaviour.Starting from the consumer's strategic behavior during choosing multi-generations perishable high techonology products,to identify the key factors and mechanism which impact the choice behaviour,after this,to built the endogenous demand function of multi-generations perishable high techonology product with the expected utility and choice model;then,in the context of the game theory,using rational expectation 、optimalization theory、learing and so on to describe the behaviour、payoff function and strategy of each player,under the analysis of equilibrium,to get the revenue management of multi-generations perishable high techonology about the new generaton replacing the old generation such as the timing of new procuct、the price related effect within the same brand,and the competition strategy based on timing、pricing and quality and so on;at last,to test the theory model with numeric simulation and empirical study,which will provide technical guide and decision support of multi-generations perishable high techonology products revenue management,and will enrich the revenue management theory further,and have the important theory contribution and application prospect.

项目拟构建基于消费者策略选择行为的多代高科技易逝品收益管理模型。以多代高科技易逝品为研究对象,从消费者对多代高科技易逝品的策略选择行为入手,探索影响消费者多代高科技易逝品选择行为的关键因素和机理,继而在期望效用函数和选择模型的基础上构建多代高科技易逝品的"内生"市场需求函数；然后,在博弈理论的框架下,综合运用理性预期、选择模型、动态规划等方法,刻画博弈参与人的行为、收益和策略,在对博弈均衡求解和分析的基础上，给出多代高科技易逝品收益管理中关于垄断厂商在新老产品纵向替代过程中新产品上市时间、价格关联以及寡头市场厂商基于时间、价格、质量等横向竞争策略；最后,在数值模拟和实证分析的基础上,对理论模型进行检验,从而为多代高科技易逝品收益管理提供技术指导和决策支持，并进一步丰富收益管理的相关理论，具有重要的理论价值和良好的应用前景。

多代高科技易逝品收益的收益管理一直是学界关注的主要问题。其中较为重要的问题有新老产品的市场定位、价格决策、产品创新等。我们以多代高科技易逝品为研究对象,从消费者对多代高科技易逝品的策略选择行为入手,探索影响消费者多代高科技易逝品选择行为的关键因素和机理,继而在期望效用函数和选择模型的基础上构建多代高科技易逝品的“内生”市场需求函数；然后,在博弈理论的框架下,综合运用理性预期、选择模型、动态规划等方法,刻画博弈参与人的行为、收益和策略,在对博弈均衡求解和分析的基础上，给出多代高科技易逝品收益管理中关于垄断厂商在新老产品纵向替代过程中新老产品的消费群体、价格关联以质量创新等。首先，我们发现当新产品或者老产品出现缺货行为后，策略型消费者购买行为的变化；进而研究当一种产品缺货后，消费者可能延迟购买情形下易逝品最优订购策略及影响因素；在此基础上，讨论了多代高科技产品的质量创新与消费者采用策略；结果表明多代高新技术产品在第一代产品的质量选择、第二代新产品的质量创新和目标市场战略受到质量创新成本和不同类型消费者的质量敏感性的共同影响；最后，我们考虑消费者从不同渠道购买多代替代性产品的价格策略。这些研究为多代高科技易逝品收益管理提供技术指导和决策支持，并进一步丰富收益管理的相关理论，具有重要的理论价值和良好的应用前景。