基于市场导向的商业模式创新理论及实证研究

Based on extant literature on business model and innovation and by adopting a market orientation perspective, this project develops a new theoretical framework of business model innovation which combines relevant theories from strategy, oragnization, marketing management and institutional change, and investigates the framework empirically. We propose a new typology of business model innovation, which categorizes business model innovations into a driving market pattern or a market dirven pattern based on each firm's cognitive structure and behavior pattern of their business model innovations. We develop the operational definitions and measurements of each type of business model innovation (Study 1). On the basis of Study 1, we investigate the drivers of two types of business model innovations and examine their effects on firms' innovation performance (Study 2), and investigate and the underlying routes and mechanisms of the effects of different types of business model innovation on innovation performance from an outside managerial perspective on market (Study 3) and an inside managerial perspective on firms (Study 4). The findings of the project is intended to build a complete and systematic theory of business model innovation, which will provide firms with theorectical supports and managerial implications to better grasp, plan and develop business models.

本项目通过对商业模式理论与创新文献的进行回顾，在市场导向观点的基础上，综合战略管理、组织管理、营销管理及制度变迁等领域中的相关理论，建构商业模式创新的理论体系，并对其进行实证研究。我们提出了一个商业模式创新的理论分类框架，将企业在商业模式创新过程中的思维结构和行为模式分为两种类型：驱动市场型商业模式创新和市场驱动型商业模式创新，并对这两种商业模式创新进行了操作化定义和测量（研究一）。在此基础上，我们从战略层面上考察了不同商业模式创新类型的驱动因素及其与创新绩效之间的关系（研究二），并分别从面向外部市场的经营路径（研究三）和面向内部管理的管理路径（研究四）两个方面来探索和研究商业模式创新对创新绩效产生影响的作用路径和内隐机制，从而形成较为完善和系统的商业模式创新理论，为企业更好地理解、规划和发展商业模式创新提供理论支持和管理启示。

本项目组成员按照既定的研究计划开展研究1至4，完成了预订研究目标。具体而言，研究1在相关理论的基础上，从内容、结构和治理机制创新等三个方面对驱动市场型和市场驱动型商业模式创新进行了区分和论证，并开发了各由5个语项组成的驱动市场型和市场驱动型商业模式创新量表，该量表的信度和效度得到了本项目多个研究的重复验证。. 在研究2中，我们分别从两个战略层面考察了不同商业模式创新与创新绩效的关系。一项研究从战略导向的视角展开，实证考察了驱动市场型和市场驱动型商业模式设计如何与顾客导向、竞争者导向、技术导向以及创业导向等战略导向相匹配而对业务绩效产生影响。另一项研究从战略环境的视角展开，实证考察了需求不确定性、技术动荡性以及市场竞争强度与驱动市场型和市场驱动型商业模式设计的匹配关系。. 研究3的关注重点是商业模式创新中的外部市场经营路径。我们实证考察了驱动市场型和市场驱动型这两种商业模式创新类型如何通过跨行业资源整合和行业内资源整合这两种资源运营模式而对新产品的市场绩效（包括新产品的新颖性和新产品上市速度）产生影响，同时也考察了企业与其外部合作伙伴之间的组织距离的调节作用。. 研究4的关注重点是商业模式创新中的内部管理路径。我们主要从创新界面管理、组织沟通管理和目标焦点管理者三个研究主题分别展开了研究。在创新界面管理中，我们实证考察了联合新产品开发中的“管理关系”如何影响新产品的上市速度与新产品的创新性，并考察了专用性交易投资与关系承诺的调节作用。在组织沟通管理中，我们实证考察了正式社会化和非正式社会化两种沟通机制如何通过协作和合作两种交互机制而影响企业间联合开发项目的绩效，并考察了探索式和利用式创新的调节作用。在目标焦点管理中，我们分别实证考察了消费者创新和企业内部创新如何影响新产品评价。. 本项目研究成果形成了较为系统的商业模式创新框架，为商业模式创新理论和企业实践做出了相应的贡献。.