基于行为实验的考虑消费者时间偏好的商品多重定价策略

Research on behavioral experiments based multipart pricing strategy of goods considering the consumer time preference is proposed according to the research trends on theories and methodologies of behavioral operations management and revenue management, in addition to the practices in management decision at home and abroad. This cutting-edge and exploratory project has the peculiarities of necessity and urgency. There are both theoretical values and practical significance in researching this project. The research includes five parts. First, we will present the fundamental analyses and research architecture of multipart pricing of goods considering the consumer time preference; second, we will conduct behavioral experiments based parameter estimation of consumer’s willingness to pay for each good in the multipart pricing strategy; third, we will construct the multipart pricing model for goods considering the consumer time preference; further, we will conduct some theoretical analyses and parametric analyses towards the multipart pricing model, accordingly, we will achieve some corresponding valuable management insights; at last, we will do some research to solve the typical multipart pricing problems in practice. In order to improve the seller's decision quality, long-term revenue and consumer's long-term utility, the aims of this research project is to propose theories, methodologies and techniques for behavioral experiments based multipart pricing strategy considering the consumer time preference, and to make up for the difficulties of applying the existing multipart pricing method to solving practical pricing issues.

基于行为实验的考虑消费者时间偏好的商品多重定价策略问题是根据目前国内外行为运作管理与收益管理研究发展动态和管理决策实践提炼出来的、具有前沿性和探索性的新课题，它不仅具有大量的实际背景，而且具有理论研究意义与实际应用价值。本项目的主要内容是：考虑消费者时间偏好的商品多重定价的基础性研究与框架，基于行为实验的消费者针对各商品支付意愿分布函数的相关参数分析，考虑消费者时间偏好的商品多重定价模型的构建与求解，商品多重定价模型的相关理论分析与管理启示，进一步地，以现实中典型的商品多重定价问题为背景，进行有针对性的应用研究。本项目的研究目的在于：为了解决提高商家多重定价决策水平、商家收益与消费者福利等问题，提出并建立基于行为实验的考虑消费者时间偏好的商品多重定价问题的理论、方法与技术，形成科学的、具有原创性的理论与方法体系，弥补目前采用已有的商品多重定价方法在解决实际问题时的困难与不足。

本项目针对考虑消费者时间偏好的商品多重定价策略问题进行了研究，该研究具有重要的理论意义和实际意义。通过四年多研究工作的开展，我们取得了较为丰硕的研究成果，主要体现在以下四个方面。首先，我们提出了考虑消费者时间偏好的商品多重定价问题的基础性研究与框架；其次，我们开展了一系列行为实验对消费者时间偏好相关参数进行估计和分析，包括测试面向不同商品时消费者的支付意愿水平及商品退货意愿等；第三，在构建消费者时间偏好效用函数的基础上，我们构建了商品多重定价模型，并进行求解，进而给出了商品多重定价模型的相关理论分析与管理启示；最后，以现实中典型的商品多重定价问题为背景，进行有针对性的应用研究。通过本项目的实施，我们较好地完成了预期制定的研究计划，达到了预期目标。在资助期间，发表学术论文共9篇，均为SCI检索论文，其中在International Journal of Production Research、Computers & Industrial Engineering等JCR-1区发表论文6篇。独立培养硕士研究生6人（已毕业）。本项目研究工作的完成，对进一步发展和完善基于行为实验的考虑消费者时间偏好的商品多重定价理论与方法做出了一定的贡献。