基于纵向组织关系的西部地区农民专业合作经济组织营销渠道力研究

农民专业合作经济组织（下称农合组织）是农产品产业链纵向组织关系（下称纵向关系）的重要环节，也是农产品营销渠道的重要成员。西部农合组织虽进入了农业产业化链条，但营销渠道力（下称渠道力）低下，阻碍了农产品营销渠道整体利益最大化的实现。农合组织渠道力的提升就是农合组织和农民市场地位的提升。项目把西部农合组织纳入营销渠道系统，并把渠道系统纳入产业链之中，探讨基于优化强化纵向关系的农合组织渠道力评价提升的动态体系；研究基于渠道升级、农产品增值、农民增收的渠道力利益分享机制；提出基于纵向关系的西部农合组织渠道力提升的对策建议：包括农户、农民专业合作经济组织、工商企业、政府的对策选择。力图形成以纵向关系优化强化促进农合组织渠道力提升，以农合组织渠道力提升促进纵向关系优化强化的互动双赢良性循环。该研究对西部社会经济发展、农民增收和农产品加工销售企业发展，政府对西部农合组织的制度安排和政策选择具有重要意义。

摘要.从2004年起，中央连续12年来以一号文件的形式确定了新时期“三农”问题在国家和社会发展中的重要地位。农业问题的实质是农业的产业化问题，农民问题的实质是提高农民收入和素质的问题，农民问题是“三农问题”的核心。解决农民问题归根结底要改变农民在社会生产关系中的地位，包括政治地位和市场地位等，农民专业合作经济组织（简称农合组织）通过农民的组织化，成为解决农民地位问题的有效途径。农合组织是农产品产业链“纵向组织关系”的重要环节，也是农产品营销渠道的重要渠道成员。在我国西部地区，有农合组织介入的“新型渠道系统”已经开始形成。提升西部地区农合组织的营销渠道力有利于推进西部地区的农业产业化和三次产业的协调发展；有利于改善西部地区农村社会关系和农村发展滞后的局面；有利于提高西部地区农民的素质和实现农民职业化。西部地区农合组织已经进入了农业产业化经营链条但处于价值链低端，在营销渠道力上表现为“六力”皆弱。西部地区农合组织营销渠道力低下，阻碍了农产品增值和农产品渠道整体利益最大化的实现，其自身和农民都难以分享到农业产业化带来的利益，最终导致了农村进步艰难、农业发展缓慢和农民小康目标无法实现。.本研究共分为八个部分：导论、西部地区农合组织及其营销渠道力发展分析、基于纵向关系的国内外农合组织营销渠道力比较、基于纵向关系的国内外农合组织营销渠道力作用机制研究、基于纵向关系的农合组织营销渠道力提升的渠道成员利益分享机制研究、不同生命周期阶段农合组织营销渠道力提升的动态策略、结论与展望。.本研究的主要结论和创新点有：.第一，通过对欧美发达国家、亚洲典型国家进行了国际比较，发现：国外典型国家农合组织营销渠道与产业链实现了纵向集成，形成农工商一体化经营模式，营销渠道力较强。第二，以利益相关者理论和“六力模型”为基础，构建了农合组织营销渠道系统MAS模型，并进行了仿真模拟。结果表明：农户在加入农户组织后，博弈达到收益最大值，即西部地区农产品营销渠道整体利益和农产品价值实现了最大化。第三，构建了农合组织渠道力评价指标体系，得出：农合组织的渠道力取决于利益相关者利益诉求的满足情况，利益诉求满足率高，其合作意愿越强，即农合组织渠道力越强。第四，构建了系统动力学模型，对利益诉求嬗变进行了分析研究。结果显示：西部地区农合经济组织利益分享诉求系统中各要素之间的影响是多元的、复杂的。